電路板小編了解到，11月2日，OPPO在北京發(fā)布了全新的OPPO R11s拍照手機(jī)，而早在這之前大半個月，TFboys、迪麗熱巴、楊冪、李易峰、周杰倫、陳偉霆等明星代言的廣告，早已占領(lǐng)了各大城市的地鐵和公共場所，電視廣告也輪番轟炸，OPPO再一次讓人見識了這個品牌的強(qiáng)大營銷能力。

  本次OPPO R11s起售價維持2999元不變，這樣的定價可以說是OPPO幾經(jīng)摸索后的最穩(wěn)妥策略。依據(jù)第三方數(shù)據(jù)，上一代OPPO R11在上市后獲得了2500元-3000元區(qū)間銷售冠軍，并且連續(xù)4個月穩(wěn)居第一。

  OPPO副總裁吳強(qiáng)表示，在R11用戶中，30歲以下的年輕用戶占到了80%以上，年輕消費者成為OPPO毋庸置疑的消費主力軍。從OPPO歷代廣告語的演變就可見一斑，從“充電5分鐘，通話2小時”、“前后2000萬，拍照更清晰”、到現(xiàn)在的“OPPO，更多年輕人選擇的拍照手機(jī)”，顯示了OPPO正在開足馬力挖掘潛在的年輕用戶。

  值得一提的是，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新出貨量報告顯示，OPPO在今年第三季度出貨量領(lǐng)跑中國市場，超過華為和vivo成為市場份額第一，最大原因是得益于OPPO R11出貨量達(dá)到歷史性的1700萬臺。

追求后發(fā)先至

  OPPO R11s采用了目前最流行的全面屏設(shè)計，正面屏幕為18:9，在和上一代差不多的機(jī)身大小下嵌進(jìn)了6.01英寸的屏幕。在會后采訪中，OPPO副總裁吳強(qiáng)表示，這個設(shè)計早在去年年底就已經(jīng)規(guī)劃好，選在這個時候發(fā)布是計劃中的節(jié)奏。

  但作為全球前五的手機(jī)廠商，OPPO遲遲不推出全面屏手機(jī)，被市場質(zhì)疑為反應(yīng)滯后，在這之前，華為、金立、小米等國產(chǎn)品牌早已推出自家的全面屏手機(jī)。對此，OPPO似乎有自己的想法。

  “對于新的市場趨勢，不能什么都撲上去，冷靜一點、慢一點沒關(guān)系。”吳強(qiáng)表示，目前來看，全面屏從業(yè)界來看的確是一種提升，但更多的是視覺上的提升，對產(chǎn)品體驗提升有限，但未來確實會成為一種普及的屬性。

  “我們在進(jìn)入某個市場或者打造產(chǎn)品時，不一定非得做率先上市的，也不一定非得率先使用最新的技術(shù)或者器件。但是當(dāng)我們進(jìn)入這個市場的那一刻，一定要在某些方面做到領(lǐng)先”。吳強(qiáng)說道。

  一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士對時代財經(jīng)表示，對于OPPO、vivo這種品牌，每一次新技術(shù)的出現(xiàn)，它們往往不會去搶首發(fā)。事實上消費者對于新技術(shù)、新功能確實有接受上的延遲效應(yīng)，等到市場成熟時，這種資金和供應(yīng)鏈具備強(qiáng)大能力的企業(yè)，往往可以馬上上量，不會影響市場反應(yīng)。

  Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟則認(rèn)為，“對于像小米那樣的創(chuàng)新型企業(yè)，在節(jié)奏上確實越快越好。但是像OPPO這樣的企業(yè)，全國布局了成千上萬的線下門店，它的產(chǎn)品需要零售和渠道推動，如果花大量成本打了廣告，這些新技術(shù)、新功能在供應(yīng)和產(chǎn)能上跟不上，就會出現(xiàn)很大問題。”

OPPO副總裁吳強(qiáng)

“所有雞蛋放一個籃子里”

  市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新出貨數(shù)據(jù)顯示，OPPO在今年第三季度出貨量再次反超，重奪中國市場份額第一名。OPPO以18.9%市場占有率領(lǐng)先，華為與vivo本季度市場占有率持續(xù)都是18.6%，位居二、三位，跟隨其后的還有小米和蘋果。

  Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟表示，“OPPO本季度的增長有所放緩，不過整體增長速度依然平穩(wěn)，這得益于OPPO R11在本季度成為最暢銷的機(jī)型。”

  數(shù)據(jù)顯示，OPPO R11在中國市場累計銷量達(dá)到1700萬臺，以單款產(chǎn)品份額4%登頂，而這個寶座過去5年一直是屬于蘋果當(dāng)年的iPhone旗艦機(jī)型。

  “其實打爆款的思路跟蘋果的套路是一致的”，OPPO吳強(qiáng)介紹，從R7開始到現(xiàn)在的五款產(chǎn)品，均是采取這種策略，把大部分資源都集中在一款產(chǎn)品中，如同每年一款蘋果發(fā)布的iPhone。

  不過，幾個OPPO高層也介紹，最終定下的這個策略也是經(jīng)過反復(fù)嘗試才得來的，從3G專享4G的時期，OPPO曾經(jīng)熱衷于打造雙旗艦，但這樣使得“兩頭不到岸”，兩款產(chǎn)品得到的資源均不夠，線下銷售人員也推銷中搖擺，最終OPPO在2015年開始聚焦在R系列集中發(fā)力。

  OPPO渠道負(fù)責(zé)人也表示，策略精品化之后，各城市的渠道人員不用再必須熟記多款產(chǎn)品信息，對門店支持的效率也提升不少。從原來的一個渠道只能服務(wù)3到5家，到現(xiàn)在能提升到7到8家。

  不但“All In”的做法也并非沒有風(fēng)險，“理財專家都告訴大家不要把雞蛋放在同一個籃子里，不過我引用巴菲特的話，與其把雞蛋放在不同的籃子里,不如將雞蛋放同一個籃子里，然后好好看好它，提前規(guī)避所有風(fēng)險。”吳強(qiáng)說。

  盡管OPPO重奪中國市場份額第一，但Counterpoint報告稱，本季度中國市場出貨量放緩，整體出貨量同比下降1％。閆占孟分析認(rèn)為，受整體市場影響，今年OPPO預(yù)計全年銷量預(yù)計為1.2億臺，可能接近頂峰水平。

  鑒于此，OPPO表示已經(jīng)將目光放到海外，重點市場是印度和東南亞市場。吳強(qiáng)表示，考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌龅氖杖胨剑婚_始也是賣多款價格低廉的產(chǎn)品，但后來發(fā)現(xiàn)銷量提不上來，于是也學(xué)國內(nèi)采用打爆款的策略，2016年的海外業(yè)務(wù)才到了迅速成長。

  另外，OPPO也將在海外復(fù)制國內(nèi)的線下專賣門店模式，目前已經(jīng)在印度獲得了零售牌照，將在年底前開設(shè)超過500家零售店和售后中心，以進(jìn)一步提高市場份額，不遠(yuǎn)的未來，海外市場將成為OPPO重要的增長點。