外來互聯網品牌似乎都有個中國魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨頭都以退出中國市場告終。

  但美國互聯網新貴Airbnb（愛彼迎）似乎從不這么認為。

  作為民宿短租的先行者，愛彼迎從一家舊金山的私人公司已經成長為全球短租行業獨角獸。

  從2008年成立截止到2018年十年時間，已經在191個國家登陸并服務了3億多人。

  盡管Airbnb的核心業務是住宿，從數據上看Airbnb的野心顯然不止于此，除了收購擴張和拓展周邊業務，中國始終是Airbnb想要征服的巨大市場。

  面對AIrbnb的全球雄偉戰略，線路板廠的各位認為中國市場能和‘愛彼迎’用愛彼此相迎嗎？

北美市場外，劍指亞太

  2009年以來，Airbnb展現了獨角獸“兇猛”的一面，得益于不斷增長的需求，Airbnb的銷售迎來大幅增長，同時也幾乎成為短期租賃行業的代名詞。

圖：WARC“2009-2018Airbnb全球銷售一覽”

  2011年左右，增長率開始大幅下降，但該公司在2018年仍實現了31%的強勁有機增長，遠遠高于任何一家酒店或在線旅行社的業績。其中亞太地區是Airbnb北美市場外最大的增長點。

價值超希爾頓，攪局旅游業

  今年以來，一度傳出資本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。

  其實早在2018年5月，福布斯就估計該公司價值380億美元。這使得該公司比希爾頓(Hilton)、Expedia和洲際酒店集團(IHG)等主要旅游公司更有價值。

圖：WARC“2009-2018年酒店及中介行業排名前十”

  由于Airbnb的價值銷售強勁增長，該公司在2018年與所有住宿和中介機構相比排名第七。

  前三分別是Expedia（億客行，2017年通過合作藝龍進入中國市場），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴達成戰略合作），第三位的是攜程旅行網(Ctrip.com)，其得益于在中國爆發性增長。

水土不服，但還是“不服”

  雖然Airbnb不斷在全世界并購，開發，并在亞太市場不斷增長，雖然Airbnb不斷全面發展，有著成為“無可替代”的藍圖，但依然遇到了中國魔咒。

圖：WARC“亞太地區短租行業價值分析”

  在中國，短租行業的確未來可期，過去幾年，Airbnb在亞太地區總體表現不錯，但在中國，本土平臺比Airbnb更勝一籌。在途家、小豬短租平臺后還有緊隨其后的“其他”平臺，Airbnb占比并不樂觀。

圖：WARC“Airbnb市場優先矩陣”

  但鍥而不舍的Airbnb依然將中國作為市場最優先選擇。

  2017年3月，Airbnb推出了中國品牌愛必迎，以此重新啟動Airbnb進軍中國市場的努力。新加坡、泰國和緬甸等國已禁止短期租賃，這使得開拓中國市場變得更加重要。

封鎖線重重，如何解鎖中國？

  實力方面，Airbnb在全球擁有500多萬套房源，是途家的4倍還要多；其310億美元的最新估值，也比完成E輪融資后15億美元估值的途家高出幾個量級。

  Airbnb實在不甘心在中國沒有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？

尊重中國是一個特殊操作系統

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發力下沉市場，抓住新生客源

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升級營銷生態，多元化推廣

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