外來(lái)互聯(lián)網(wǎng)品牌似乎都有個(gè)中國(guó)魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨頭都以退出中國(guó)市場(chǎng)告終。

  但美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新貴Airbnb（愛(ài)彼迎）似乎從不這么認(rèn)為。

  作為民宿短租的先行者，愛(ài)彼迎從一家舊金山的私人公司已經(jīng)成長(zhǎng)為全球短租行業(yè)獨(dú)角獸。

  從2008年成立截止到2018年十年時(shí)間，已經(jīng)在191個(gè)國(guó)家登陸并服務(wù)了3億多人。

  盡管Airbnb的核心業(yè)務(wù)是住宿，從數(shù)據(jù)上看Airbnb的野心顯然不止于此，除了收購(gòu)擴(kuò)張和拓展周邊業(yè)務(wù)，中國(guó)始終是Airbnb想要征服的巨大市場(chǎng)。

  面對(duì)AIrbnb的全球雄偉戰(zhàn)略，線(xiàn)路板廠的各位認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)能和‘愛(ài)彼迎’用愛(ài)彼此相迎嗎？

北美市場(chǎng)外，劍指亞太

  2009年以來(lái)，Airbnb展現(xiàn)了獨(dú)角獸“兇猛”的一面，得益于不斷增長(zhǎng)的需求，Airbnb的銷(xiāo)售迎來(lái)大幅增長(zhǎng)，同時(shí)也幾乎成為短期租賃行業(yè)的代名詞。

圖：WARC“2009-2018Airbnb全球銷(xiāo)售一覽”

  2011年左右，增長(zhǎng)率開(kāi)始大幅下降，但該公司在2018年仍實(shí)現(xiàn)了31%的強(qiáng)勁有機(jī)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一家酒店或在線(xiàn)旅行社的業(yè)績(jī)。其中亞太地區(qū)是Airbnb北美市場(chǎng)外最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

價(jià)值超希爾頓，攪局旅游業(yè)

  今年以來(lái)，一度傳出資本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。

  其實(shí)早在2018年5月，福布斯就估計(jì)該公司價(jià)值380億美元。這使得該公司比希爾頓(Hilton)、Expedia和洲際酒店集團(tuán)(IHG)等主要旅游公司更有價(jià)值。

圖：WARC“2009-2018年酒店及中介行業(yè)排名前十”

  由于Airbnb的價(jià)值銷(xiāo)售強(qiáng)勁增長(zhǎng)，該公司在2018年與所有住宿和中介機(jī)構(gòu)相比排名第七。

  前三分別是Expedia（億客行，2017年通過(guò)合作藝龍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴達(dá)成戰(zhàn)略合作），第三位的是攜程旅行網(wǎng)(Ctrip.com)，其得益于在中國(guó)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

水土不服，但還是“不服”

  雖然Airbnb不斷在全世界并購(gòu)，開(kāi)發(fā)，并在亞太市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，雖然Airbnb不斷全面發(fā)展，有著成為“無(wú)可替代”的藍(lán)圖，但依然遇到了中國(guó)魔咒。

圖：WARC“亞太地區(qū)短租行業(yè)價(jià)值分析”

  在中國(guó)，短租行業(yè)的確未來(lái)可期，過(guò)去幾年，Airbnb在亞太地區(qū)總體表現(xiàn)不錯(cuò)，但在中國(guó)，本土平臺(tái)比Airbnb更勝一籌。在途家、小豬短租平臺(tái)后還有緊隨其后的“其他”平臺(tái)，Airbnb占比并不樂(lè)觀。

圖：WARC“Airbnb市場(chǎng)優(yōu)先矩陣”

  但鍥而不舍的Airbnb依然將中國(guó)作為市場(chǎng)最優(yōu)先選擇。

  2017年3月，Airbnb推出了中國(guó)品牌愛(ài)必迎，以此重新啟動(dòng)Airbnb進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的努力。新加坡、泰國(guó)和緬甸等國(guó)已禁止短期租賃，這使得開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)變得更加重要。

封鎖線(xiàn)重重，如何解鎖中國(guó)？

  實(shí)力方面，Airbnb在全球擁有500多萬(wàn)套房源，是途家的4倍還要多；其310億美元的最新估值，也比完成E輪融資后15億美元估值的途家高出幾個(gè)量級(jí)。

  Airbnb實(shí)在不甘心在中國(guó)沒(méi)有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？

尊重中國(guó)是一個(gè)特殊操作系統(tǒng)

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發(fā)力下沉市場(chǎng)，抓住新生客源

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升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，多元化推廣

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