安防產業的發展逐步走向平穩，對于大部分安防企業而言，寒冬似乎剛剛過去，但下一股嚴寒隨之而來——AI企業進入安防。對于傳統安防企業而言，AI企業的“入侵”似乎帶來一定的影響，但傳統安防企業并不過多的擔心：AI企業作為安防產業的新人，對安防了解的還不深。

AI企業所不熟悉的的安防問題

  對于AI企業來說，安防雖然可以快速切入，但切入和持續是兩個問題。切入只不過是用刀切下去，但安防產業的蛋糕，切下一刀，又能拿走多少？

1.工程時間長

  安防工程與其他產業不同，不同細分行業的工程時間不同，例如金融行業，其工程通常在半年至一年，而平安城市或智能交通項目，通常需要三至五年。工程時間長直接導致一個項目的回款和成本問題。

2.費用墊付

  在安防項目中，企業自掏腰包墊付工程款是家常便飯。集成商在開始建設安防項目時，用戶會根據工程進度付款，當中途出現合同更改等問題時，則需要企業自行墊付工程款。

3.維護期

  在以往的安防工程中，大部分企業是完成工程即可，而對于用戶來說，安防設備的維護成為后期的重要問題，為改善這一問題，大部分用戶會把設備維護期的費用納入安防工程中。據了解，城市安防系統要求維護期內的完好率為90-95%。

4.拖欠款

  大部分安防項目對于用戶來說并不是核心項目，而且由于工程時間較長，當用戶端更換負責人時，容易發生扯皮事件。

5.“不值錢”的軟件

  在以往的安防項目中，軟件通常作為附屬內容“贈送”用戶，用戶對軟件的認識并不充分。雖然經過數年的“培養”，用戶逐漸認識到軟件的作用，但部分“過來人”對軟件的認知依然保持在“免費”時代。
目前大部分AI企業的資產是由融資而來，其如果大力布局安防產業，最終的結果就是資金周轉困難導致破產，目前的AI企業，大部分只有通過數個中小型項目支撐，利用早已建立的安防工程作為基礎，以后端智能化為主，逐步涉入安防產業。

安防環境：并非那么美好

  然而，對于AI企業來說，安防市場整體環境并不樂觀，除了巨頭壓力之外，其他安防企業對市場的追逐也不可忽視。

品牌優勢

  對于AI企業而言，其雖然具備強大算法能力，但對于安防用戶而言，算法并不是唯一。據電路板廠小編了解，大部分用戶在選取設備時，會選擇同行之間的推薦，而不是媒體或企業的報道。

抓住客戶，了解需求

  AI企業雖然參與到安防產業，但對于用戶的需求了解程度并沒有傳統安防企業深。傳統安防企業為了了解用戶需求，長年累月深入一線用戶，從設備使用人的體驗到高層管理人員的需求，均有相關的數據報告，而AI企業尚未達到這一要求。

  從AI企業目前能提供的服務來看，如果要完全切入安防市場，并切下部分蛋糕，還需較多的時間來深入產業，了解產業。